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廣州商業計劃書代寫
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添加時間:2019-08-16 11:50:33  點擊:141

隨著市場的日益開放,雙創政策的推動,廣州注冊公司的數量越來越多。那么,相應的策劃融資以及文案等品牌服務,也會為之增多。商業文案的重要性因此更加顯著。我們提供的文案服務包括不限于:代寫商業計劃書、代寫可行性報告、項目立項報告、盡職調查報告、招商計劃書、標書代寫等眾多策劃文案。

 

廣州經濟發展趨勢依舊向上,市場行業的增多,創業者的人數也在逐漸增多,創業之初或者擴張發展時,編制商業計劃書成為必經之路。然而編制好一份商業計劃書不僅是對投資者的尊重,也是對自營職業初衷的肯定,商業計劃更有利于溝通交流。據統計,平均一位專業的天使投資人每個月會主動或被動收到不低于600份商業計劃書,看一份商業計劃書平均只用3分44秒。創新工場的李開復說過,“從看到商業計劃書第一眼就能判斷這個項目投與不投”。可見,一份好的商業計劃書,對創業者能否拿到融資機會起著關鍵的作用,尤其是當項目并不算特別亮眼又想引起投資人注意的時候。那要如何寫好一份商業計劃書呢?

 

首先,創業者在商業計劃書中需要有關市場或者行業的分析報告,這些分析報告是幫助投資人以及創業者本身了解未來發展的報告。

1)你的產品或服務針對什么市場?這個痛點背后的商業價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據產品和定價來估算的真實有效收入市場,而不是瞎扯萬億市場。)用一句話來描述市場規模和潛在的遠景。

2)有多少用戶可能使用你的產品,百萬級、千萬級還是億級?當然,市場預期不能僅看用戶數量,一些用戶數少但客單價高的產品或服務也可以被認為有很大的市場預期,比如各類2B服務。

3)市場競爭情況如何?有幾家在做?行業和市場的細節是什么情況?為什么現在切入的時機正好?

4)說明你如何來行之有效地做市場:最忌諱的就是通篇講產業、講概念,不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經和XX達成意向,通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......

5)行業分析:突出對行業的理解和認知,不是簡單的羅列數據。宏觀市場數據,VC們大多數都一清二楚。市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點;或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當前的商業機會。重要的是與你的產品直接相關的市場數據,即微觀市場、力所能及的市場,這些數據越詳細越好。

 

其次,創業者要在商業計劃書中對自己的創業團隊有一份非常亮眼的介紹,畢竟創業團隊是未來這個項目的掌舵人,不能出差錯,那么要注意什么?

1)團隊的重要性:有這樣一種說法:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最關注團隊,只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創造的。所以企業融資最應該關注的是團隊,而投資者最關注的也是團隊。

2)投資人希望看到你要做的事是適合你做的:創業者做項目,需要有相關氣質,積累過相關經驗,在要做的事情上有過積累,不能只是因為你想做一件事你就去做。如果你要做旅游,那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交,那么你應該熱愛社交,是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲,那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者。

3)突出團隊項目的經歷和經驗,與當前項目的匹配之處:你之前做過什么不重要,重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創業項目。穩定的團隊利于融資。互補的管理團隊是企業的核心。團隊成員的職能和工作經歷,建議以下格式:姓名、年齡、目前職位、個人能力和歷史業績。團隊背景就跟學歷一樣,一開始可能是個敲門磚,但一旦項目正式啟動,投資人關注的就是核心成員間的默契和互補性、項目本身的發展速度了。投資人不會被頂級文憑、過去大公司的工作經歷所蒙蔽,他們首要關注的是某個的行業面臨的主要挑戰,以及你的團隊是否有經驗應付這樣的挑戰。

 

當然很多創業在撰寫商業計劃書介紹自己團隊的時候容易犯一些錯誤,這些點經常出現,一定要十分注意:不要粗暴地把一群牛人聚在一起;區分合伙人及普通員工,不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題;如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的,先去擴充團隊吧;能不能得到團隊成員的信任,一起跟著你做事,也證明了創始人的能力和魅力。

 

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